Termin Pembayaran: Arti Net 30, Jenis-Jenisnya & Cara Menentukan
"Terminnya berapa hari?" — pertanyaan sederhana yang menentukan sehat-tidaknya arus kas usahamu. Termin terlalu longgar bikin modal nyangkut di pelanggan; terlalu ketat bikin kalah bersaing. Artikel ini membahas arti termin pembayaran (termasuk si populer Net 30), jenis-jenisnya, dan cara menentukan termin yang tepat per pelanggan.
Apa Itu Termin Pembayaran?
Termin pembayaran (payment terms / term of payment, sering disingkat TOP) adalah kesepakatan batas waktu pelanggan harus melunasi tagihan setelah barang/jasa diterima. Termin ditulis di invoice dan menjadi dasar menghitung jatuh tempo — dan dari situ pula dihitung telat-tidaknya sebuah tagihan.
Jenis-Jenis Termin yang Umum Dipakai
| Termin | Arti | Cocok untuk |
|---|---|---|
| CBD (Cash Before Delivery) | Bayar dulu, barang dikirim kemudian | Pelanggan baru / belum terpercaya |
| COD (Cash On Delivery) | Bayar saat barang diterima | Transaksi ritel, pelanggan baru |
| Net 7 / Net 14 | Lunas 7 / 14 hari sejak invoice | Tempo pendek, nominal kecil-menengah |
| Net 30 | Lunas 30 hari sejak invoice | Standar B2B paling umum |
| Net 45 / Net 60 | Lunas 45 / 60 hari | Korporasi besar / proyek (hati-hati ke arus kas) |
| EOM (End of Month) | Jatuh tempo akhir bulan berjalan/berikutnya | Pelanggan dengan siklus pembayaran bulanan |
| DP + Pelunasan | Uang muka di depan, sisa saat selesai/kirim | Proyek, barang inden/rakitan |
Di beberapa perusahaan (umumnya distribusi ke korporasi) ada juga mekanisme tukar faktur — jatuh tempo dihitung sejak faktur diserahkan/ditukar, bukan sejak tanggal invoice. Kalau pelangganmu pakai sistem ini, pastikan tanggal tukar fakturnya tercatat.
Cara Menentukan Termin per Pelanggan
- Pelanggan baru: jangan langsung kasih tempo. Mulai CBD/COD atau DP. Tempo adalah privilege yang diperoleh lewat rekam jejak, bukan hak sejak hari pertama.
- Naikkan bertahap. Lancar 3–6 bulan di COD → tawarkan Net 14 → disiplin lagi → Net 30. Jangan lompat langsung Net 60.
- Verifikasi sebelum memberi tempo besar: cek legalitas (NIB/NPWP), tanya referensi ke sesama vendor, dan nilai kondisi usahanya. Formalkan dengan proses pengajuan termin yang tervalidasi bertahap.
- Sesuaikan dengan putaran modalmu. Kalau kamu bayar supplier Net 14 tapi memberi pelanggan Net 60, kamu yang jadi "bank"-nya — pastikan modal kerjamu kuat.
- Tulis termin di invoice & tagih konsisten. Termin tanpa penagihan yang disiplin cuma jadi angka hiasan. Panduannya: cara menagih piutang.
Termin & Arus Kas: Hubungannya Langsung
Total piutangmu pada dasarnya = penjualan harian × rata-rata lama tertagih. Makin panjang termin (dan makin telat pembayarannya), makin besar uang yang "parkir" di luar. Karena itu, pantau umur piutang per pelanggan dan bandingkan dengan terminnya — pelanggan yang selalu bayar jauh melewati termin sebenarnya sedang menikmati termin yang tidak pernah kamu setujui. Cara memantaunya ada di panduan aging piutang, dan risiko terburuknya di artikel piutang tak tertagih.
Kelola Termin Otomatis
Di Lunaskan, termin tersimpan per pelanggan di master data — telat-tidaknya tiap invoice dihitung otomatis dari termin itu (mendukung juga aging dari tanggal tukar faktur). Ada pula modul Pengajuan Termin untuk onboarding pelanggan baru: validasi bertahap, cek referensi vendor, sampai approve — jadi keputusan memberi tempo tidak lagi berdasarkan perasaan. Kenali juga aplikasi reminder tagihan WhatsApp otomatis untuk menagih begitu termin lewat.
Termin jelas, nagih pun tegas.
Lunaskan hitung jatuh tempo & telat otomatis dari termin tiap pelanggan — kamu tinggal menagih yang sudah waktunya.
Kesimpulan
Termin pembayaran bukan sekadar formalitas di invoice — ia adalah alat mengelola risiko dan arus kas. Beri tempo secara bertahap sesuai rekam jejak, tulis jelas di setiap invoice, sesuaikan dengan kekuatan modal kerjamu, dan yang terpenting: tegakkan. Termin yang tidak ditagih konsisten akan "molor" dengan sendirinya — dan pelangganmu yang menentukan terminnya, bukan kamu.
Orang finance yang bisa ngoding. Membangun Lunaskan dari kebutuhan nyata menagih piutang di perusahaannya sendiri — bukan teori, tapi alat yang dipakai tim penagih setiap hari.
Tentang Irvan →